ㅤ ㅤ ㅤСегодня весь коммерческий рынок построен на использовании триггеров, чтобы привлечь и удержать внимание потенциального покупателя, а затем убедить его достать кошелек. Эти особые психологические аргументы настолько хорошо работают, что все больше людей решают прибегнуть к ним в создании своего контента, анонсов, макетов и слоганов. Считается, что это универсальные крючки, за которые можно цеплять кого угодно. Некоторые из них звучат вполне безобидно — бонусы, скидки или эксклюзивные предложения, а другие вызывают негативные эмоции, поэтому оцениваются неоднозначно.
ㅤ ㅤ ㅤНа деле любой триггер относится к природе одной из стихий и срабатывает как отклик на ее потребность — например, что-то копировать, привлекать внимание, обрести свободу или покой. Если реальный ее потенциал все время подавляется, острая реакция возникает даже на иллюзорное внешнее предложение. Стихия видит возможность делать то, что она так хорошо умеет, и немедленно требует оплатить желанный для нее товар — а дальше будет изводить человека, пока он этого не сделает.
ㅤ ㅤ ㅤНе участвуя полноценно в каком-то общем деле, тревожная Земля с жадностью покупает авторитетные мнения, официально подтвержденные данные, товары и услуги с гарантией результата. Человек хватается за статусные атрибуты, платиновые карточки, VIP-пакеты, а также готовые методики и четкие инструкции. Он не проходит мимо комплектов, наборов, коллекций, испытывает слабость к полезному контенту и видимым результатам. Слепо верит проверенным методам, традиционным решениям и жаждет обрести над своей жизнью полный контроль.
ㅤ ㅤ ㅤВоздух, которому ограничивают его порывистые исследования, легко зацепить секретными данными или информацией, которой у него еще нет. Тоскуя по причинно-следственным связям, человек купит логические объяснения, квесты и парадоксы, поверит в прогноз или тренд, даже если он ни на чем не основан. Заставит без надобности перебирать все варианты, ухватится за сухие факты, неопровержимые доказательства и различные инновации. Эти потребности могут быть легко реализованы как-то иначе, но если человек не дает себе такой возможности, то где-то он за нее платит.
ㅤ ㅤ ㅤПодавленный Огонь лихорадочно ищет способы вспыхивать и отличаться, поэтому легко соблазнится на эксклюзивное предложение или обещанный в товаре вау-эффект. Сдерживая спонтанные импульсы, он не прочь испытать судьбу в лотерее или совершить незапланированную покупку на последние деньги. Человек цепляется за соревнования, вызовы и челленджи, тянется ко всему, что на грани или под запретом. Немедленно откликается на малейшую провокацию, обещания красивой жизни, готов вступить в скандальные или рискованные сделки.
ㅤ ㅤ ㅤВоде в переизбытке продается что угодно через присоединение, создание доверия и ложной близости, обещания безграничного пространства и полного принятия. Человек неуправляемо сливается с идущими отовсюду волнами, так что становится ведомым и легко попадает в коммерческие ловушки. Не применяя в достаточной мере свою чуткость, он раз за разом готов покупать возможность во что-нибудь с головой погрузиться. Не давая себе качественного отдыха, готов порой платить даже за неторопливый ритм обучения или плавающие выходные.
ㅤ ㅤ ㅤТриггеров бесконечно много — фактически ими могут стать даже случайные текстовые или визуальные коды, которые пронизывают всю действительность и так или иначе заложены в каждый товар. В мире, где стихии в каждом человеке жестоко подавлены, продажи складываются элементарно. Стоит упомянуть прямо или косвенно о том, чего так жаждут внутренние силы, как человек испытывает непреодолимое желание это заполучить. Он тратит большую часть своих доходов на стихийные потребности, но упрямо отказывается привлечь ту же силу для создания востребованного продукта или услуги.
ㅤ ㅤ ㅤСовременная торговля лишь кажется несправедливой, ведь любой рынок обладает совершенным равновесием. В прежние времена люди стремились найти для своих талантов удачное применение, а потом покупали что-то у других мастеров, которые тоже предлагали продукт своего реального узора. Все они крепли и развивались невероятными темпами, превосходя самих себя в каком-то искусстве. Не тратили сил на восстановление разрушенных экосистем, не испытывали ложной нужды и жадности — в этом и состоял секрет всеобщего достатка и расцвета.
ㅤ ㅤ ㅤСегодня нас окружает коммерческий мир насилия и давления, манипуляций и токсичных методов воздействия на сознание. Навязчивая реклама закрывает полстраницы с книгой, почтовые ящики переполнены спамом, существует целый ряд методов, с помощью которых можно «дожать» клиента, «закрыть» его или хотя бы отработать возражения. Настоящие потребности, аргументы, сомнения покупателей больше никого не интересуют, и все-таки даже этот неприятный рынок регулируется законами природы: здесь снова предлагается именно то, чего все отчаянно хотят. В XXI веке ради выживания всем нужен хоть какой-нибудь шанс проявить свой Воздух, Огонь, Землю и Воду, которым люди не дают проявиться в своих делах. Силу которых они не хотят проводить в мир сами — и поэтому платят за то, чтобы другие помогли ее хоть куда-нибудь применить.
ㅤ ㅤ ㅤНа самом деле то, на что человек сегодня расходует свои деньги — именно это и должно ему деньги приносить. Земля в нем должна оптимизировать ресурсы, а не приобретать готовые предложения. Воздух должен покрутить факты так и сяк, а потом распространить свои версии повсюду. Огонь должен находить удачные моменты, а не учиться тому, в чем от рождения великолепен.
ㅤ ㅤ ㅤОсновное удовольствие всегда приносит возможность потратить стихийную силу, а вовсе не получить что-то взамен. Поскольку никто не смотрит в суть своих покупок, получается очередное заблуждение. Человек уверен, что в этом курсе скрыто что-то по-настоящему ценное — но Земля просто предвкушает, как будет наконец все делать по инструкции, раз больше это делать негде.
Огонь тратит всю зарплату человека на рискованные приключения — а если бы он добавил хаотичности и азарта в свою карьеру, то получал бы удовольствие сполна и именно на этом хорошо зарабатывал. Вода покупает сеансы массажа и уединенные ретриты, потому что хочет наконец просто лежать и не шевелиться — ведь больше нигде это осуществить не удается. Больше всего денег люди всегда тратят на то, чтобы в рамках какого-то формата им разрешили проявить свою натуру. Временно, в определенных условиях, под присмотром, дозированно — но это всегда того стоит, даже если стоит очень дорого.
ㅤ ㅤ ㅤПроблема всеобщей нехватки имеет ироничное объяснение: людям недостает готовности щедро отдавать то, чего у них накопилось с избытком. Каждый раз, встречая призрачный шанс побыть тем, кто он есть на самом деле (но кем себе быть не позволяет), человек приходит в возбуждение. Стихия в нем хочет проявить именно эти свойства, поэтому вызывает неподдельное желание получить свое. Многие готовы ради этого влезать в долги, брать кредиты и работать без выходных. Но хуже всего то, что ради этого они игнорируют свои желания, превозмогают усталость, лишают себя комфорта, запихивают в рамки — чтобы потом, получив заветный платеж, купить возможность всего этого не делать.